大禹小说

第7章 投机倒把（第2页）

有了钱之后，就能去县城的国营商店扯几尺布，给孩子婆娘做身新衣服。眼瞅着就要过年了，再买几粒水果糖给孩子解解馋。要是还能多几个钱，那就打点散装白酒在年夜饭的时候喝，想想就让人高兴。

这些淳朴的农民卖东西的方法很简单，就是把东西往地上一放，自己默不作声地站在旁边。要是有人从前面走过，还会紧张地移开目光，简直就跟在做贼似的。

相比之下刘卫东卖瓜子的方法就要直接得多，他把摊摆好之后，还拿出一大张硬纸壳，上面写着几个醒目的大字：沪海香瓜子。

和十多年后大家都迷信香港货不同，八十年代初大多数老百姓更相信沪海的产品。不管是衣服糕点收音机，还是手表奶糖自行车，都是沪海产的质量最好。

刘卫东也打算蹭一下沪海的名气，给自己的瓜子也起了沪海的名字。反正这年头也没什么广告商标法，不用担心会被消费者投诉。

单单只是这个硬质壳牌子，就让刘卫东的瓜子摊成了集市上最靓的崽，引起了不少人的注意。

可只是这样还不能让刘卫东满足，他很快就吆喝起来：“沪海香瓜子啊，四种口味，包您满意，不好吃不要钱！”

这年头人们做生意都还偷偷摸摸的，刘卫东居然还大声吆喝，着实把别人都吓了一跳。旁边的摊主连忙收拾东西换地方，生怕被他连累了。

不过刘卫东的吆喝效果还是很好的，很快就有个老太太过来问：“小伙子，这瓜子真是沪海来的？”

刘卫东热情地介绍起来：“老人家，我这些瓜子是正宗的沪海炒法，以前只有沪海人才能吃到。有原味、奶油、椒盐和五香四种口味，您要不要买点尝尝？”

“连瓜子都有这么多口味呢，不愧是沪海来的瓜子！”老太太连连点头：“既然这样我可要买点回去给家里尝尝，你这瓜子怎么卖的？”

刘卫东告诉老太太：“八毛半斤，一斤一块五！”

老人家皱眉道：“挺贵的啊，那边的瓜子一斤才卖一块钱。”

刘卫东道：“沪海的东西就是这样，价格是稍微贵一点，但味道也是真的好啊。您可以先免费品尝一下，然后再决定要不要买。”

这是后世做生意的窍门，如今这年头可没人搞这种促销手段，效果也是立竿见影。

老太太惊讶地问：“小伙子，尝一下真的不要钱？”