大禹小说

第389章 温泉谈判（第3页）

陈怀锦转过头，目光在蒸腾的水汽中显得格外明亮：“关于分成比例，我们各有坚持，都有道理。僵持下去，对谁都没好处。既然我们都看好‘Aether-cura’在日本的未来，不如……我们换个思路，玩个游戏。”

“哦？什么游戏？”三井康骏来了兴趣。

“对赌。”陈怀锦吐出两个字，语气清晰而平静，“我们设定一个目标，比如，一年之内，‘Aether-cura’系统及相关服务在日本市场产生的总流水。如果流水超过五十亿日元，则证明我们的技术和你们渠道的结合产生了超预期的价值，届时分成比例调整为‘锦时’占60%，三井占40%。如果流水低于五十亿日元，则说明市场拓展未达预期，我们愿意承担更多风险，分成比例就按你们最初提出的，三井70%，‘锦时’30%。如何？”

这番话，如同在平静的温泉池中投下了一颗石子。伊藤课长猛地睁开眼，惊讶地看着陈怀锦。一年五十亿日元流水！这绝对是一个极具挑战性的目标，尤其是在一个尚未被完全验证的新技术和新市场。但陈怀锦提出的对赌条件，又充满了魄力——赢了，拿更多；输了，认赔更多。这等于将谈判的僵局，转化为了对未来的共同下注，而且他将自己置于一个风险更高的位置（如果达不到目标，分成比例更低）。

三井康骏盯着陈怀锦看了许久，眼中闪烁着复杂的光芒——惊讶、欣赏、探究，以及一丝棋逢对手的兴奋。他忽然笑了，笑声在空旷的温泉池边回荡。

“有意思！陈君，你果然从不按常理出牌。”他拿起旁边木盘里的清酒，一饮而尽，“一年，五十亿日元流水……这个目标可不轻松。你就这么有信心？”

“我对‘Aether-cura’的技术潜力和团队有信心，”陈怀锦也拿起酒杯，与三井康骏虚空碰了一下，“也对三井君在日本市场的实力有信心。更重要的是，我对我们双方合作能产生的‘化学反应’有信心。与其在小数点上纠缠，不如把蛋糕一起做大。蛋糕做大了，怎么分，都是赢。”

“把蛋糕做大……”三井康骏重复着这句话，缓缓点头，眼中最后一丝疑虑也消失了。他将酒杯放下，伸出手，“好！陈君，就按你说的，对赌！一年，五十亿日元流水。目标达成，你六我四；未达成，我七你三。具体细则，让伊藤和你的团队去敲定。这个赌，我跟你打了！”

两只手在氤氲的温泉热气中，紧紧握在一起。

当陈怀锦和苏晓雨在旅馆走廊重逢时，苏晓雨从他的眼神中已经读出了结果。回到他们自己的“离”，听陈怀锦讲述了温泉池中对赌协议的达成过程，苏晓雨不禁心潮澎湃。

“一年五十亿……这压力太大了。”她低声说。

“有压力，才有动力。”陈怀锦揽住她，望着窗外静谧的芦之湖，“而且，这是唯一能打破僵局，又能将双方利益深度绑定的办法。三井康骏是个聪明人，也是个骄傲的人。他欣赏有魄力、敢下注的对手。这个对赌，不仅是一份商业协议，更是我们之间信任和尊重建立的关键一步。接下来这一年，我们在日本，才算真正有了一个重量级的盟友，而不仅仅是一个分销商。”

苏晓雨依偎在他怀里，感受着他胸膛下平稳有力的心跳。箱根的夜，静美如画。而一场充满风险与机遇，以整个日本市场为棋盘的对赌，已然在温泉的热气中悄然落子。她知道，接下来的每一步，都将至关重要。而陈怀锦在谈判桌上展现出的胆识、格局与智慧，让她对这个并肩作战的爱人，又多了几分更深的认识与信赖。